在商業(yè)談判中，價格、交貨期、付款方式，以及保證條件這四大項，是商業(yè)談判的主要內容。而價格因素則稱得上談判中的焦點。
　　在談判中，報價是必不可少的中心環(huán)節(jié)。那么，究竟是哪一方應先報價?先報價好呢，還是后報價好?還有沒有別的報價方法?
　　在商業(yè)慣例中，發(fā)起談判者應該先報價，投標者與招標者間應該由投標者先報，賣方與買方間則應由賣方先報價。
　　先報價的好處在于能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架范圍之內，在此基礎上終達到雙方都能接受的協(xié)議。很顯然，你報價一萬元，對方是很難奢望還價到一千元的?，F(xiàn)在商界不少商人已經搞懂了這一點，特別是街頭的小販們，比如，一件他準備10元出手的東西，他能喊到40元?？紤]到很少有人好意思還價到10元，所以，一天中只要有一個人愿意跟他在40元的基礎上討價還價，商販就能大賺其錢了。當然了，賣方報價也要有個“度”，不能漫天要價、獅子大開口，使對方不屑于跟你談判下去了，特別是那些人們熟悉價格的商品，比如雞蛋、大肉等，相信沒有人會愚蠢到喊出百元的天價吧。就是這個道理。
　　話說回來，先報價雖有好處，但它也易泄露一些信息，使對方聽了以后，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然后進行調整，并合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。如果你的價喊得離了譜，也許談判的必要就值得懷疑了，對手可能會馬上拂袖而去的。這時談判還沒有開始就結束了。
　　客觀地說，先報價和后報價都各有利弊。談判中是決定先聲奪人，還是選擇先發(fā)制人，一定要根據(jù)不同的情況靈活處理。
　　一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家，而對方是，那你要沉得住氣，后報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法。行筆至此，我想起了美國著名發(fā)明家愛迪生的“一桶金”的“從天而降”：那時他還在某家公司當電氣技師，他的一項發(fā)明獲得了專利。公司經理向他表示了購買這項專利的意愿，并問他要多少錢。當時愛迪生想，只要能賣到5000美元就不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：“您一定知道我的這項發(fā)明專利對公司的價值了，所以，價錢還是你說吧。”經理略一思忖，報價道：“40萬元，怎么樣?”這還能怎么樣呢?接下來的談判我們可以想象其順利了。
　　如果你的談判對手是個外行，那么，無論你是內行或者外行，你都要先報價，力爭牽制、誘導對方。如果你注意了觀察，你會發(fā)現(xiàn)自由市場上的商販們，大都深諸此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的方法，準備著對方來壓價，當顧客是個毛頭小伙時，他們多半先問：你給多少?因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。此外，談判雙方有時出于各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采取激將法，讓對方先報價。
　　激將法有很多，這里僅僅提供一個怪招：你可以故意說錯話，以此來套出對方的消息情報。假如雙方繞來繞去都不肯先報價，這時，你不妨突然來上一句：“噢，我知道，你一定是想付20元!”對方此時可能就會與你爭辯了：“誰說的，我只愿付10塊錢?！彼@么一辯解，實際上就先報了價，你盡可以在此基礎上，開始討價還價了。
　　先報價與后報價屬于謀略方面的問題，而一些特殊的報價方法，則涉及到語言表達技巧方面的問題。同樣是報價，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣的。